芝麻开门，奔赴一场夏日法商盛宴！

世上有两种最耀眼的光芒，

一种是太阳

一种是创业人努力的模样！

今日，我们齐聚

为律界“创业人”加油！

在这里每一位都是自己的CEO！

恰逢阴天，不如前几日的高温炎炎，趁着这股子凉爽劲儿，来自方达、中伦、君合、金杜、竞天公诚、观韬中茂、金诚同达、锦天城、汇仲、金茂、植德、高伟绅、贝克、西蒙斯等近二十几家中外知名律所的近四十位律师在中伦律师事务所上海办公室济济一堂；

学员们都精气神满满，做好了聆听业界大咖们思想碰撞的充足准备；

法嘉资深总法导师们与学员们一同相聚，开启了法嘉·芝麻开门计划——精英律师跃迁课程的序幕——

大咖云集，大门开启

学员代表——观韬中茂（上海）律师事务所权益合伙人高明月律师，担任了开幕环节的主持人。幽默的开场，开启了大家愉快&又充实的学习之旅。

接下来便是重量级的导师panel，通过正式介绍，大家也逐渐了解我们的各位大咖导师，导师们也“自曝”式分享了各式各样深藏不漏的兴趣爱好和执业旅途上的小故事，开拓了大家对课程的进一步思考，也让我们的学员都听得津津有味。

最后学员们与导师们纷纷结对组成了“战队小组”，写下自己的“成团宣言”和“学习目标”、向完成生维突破而前进！

法嘉·芝麻开门

第一堂重磅级别的课程——Gap Inc.副总裁、亚太区总法律顾问黄英老师为大家带来了最最最直接的“销售技能提升”课程——《法律人的思维与沟通》。

身为法律人，你或许专业素养极高，逻辑能力超强，但你却不一定非常了解如何与客户建立连接、争取业务发展机会。黄老师从思维的视角，为理性的法律人找到了一条通关路径，通过模拟情景演练以及生动的“角色扮演”等环节，帮助大家将自己打造成最会销售自己的律师，提升自己的“流量”。

多个开放式问题教练式问题，甚至激发出学员们对职业发展、对人生困惑的深度思考，也挖掘出不少学员们自身精专的营销、专业性等技能，令黄老师连连感叹：“我们班真的是人才济济，思维活跃，太赞了！”

黄英老师金句

• 心门不开，技法无用，以道御术

• 总法决定选用律师，一定会先看“人”

• 【与客户沟通】理、利、情动力循环，动之以情、引之以利，晓之以理

• 不要给自己“限制性定位”——我一旦选择论断，就放弃了选择的自由

• 了解沟通漏斗，表达时结论先行。

法嘉·芝麻开门

第二堂由德国汉高集团北亚区总法律顾问沈悦志老师带来的精品课程——《优秀外部律师个人IP之打造》。

作为一名高质高产的“笔杆子”代表，沈老师讲到：个人IP的打造不仅是专业个人IP，而且要注重非专业个人IP的部分。通过各种途径，律师要把自己差异化、打造独特的个人IP。

沈老师通过多个案例+问题的抛砖引玉，引发大家对打造自我IP的独立性思考，并进行了总结。之后，大家也就关于公众号运营的宣传、推送等方面深入研讨。

在最后的提问环节，学员们对于沈老师讲解的内容产生了许多新的思考，都纷纷举手提出自己职业生涯之中遇到过的问题，沈老师也积极为大家答疑解惑，解决了大家对于工作上的一些疑问。

沈悦志老师金句

• 只要与客户“粘”在一起，就有机会

• Pitch客户七字精要：胆大心细脸皮厚

• 不要把跟律师营销变得庸俗化

• 始终假装客户会敲别家律所的门

• 维护好老客户比开拓新客户更重要

破冰晚宴

左右滑动查看晚宴图集

时间过得好快呀，不知不觉第一天的课程就在愉快的破冰晚宴上拉下了帷幕。

在欢声笑语之中，学员与导师们互相探讨着关于法律、人生、哲理等等话题，举杯间觥筹交错、直抒胸臆，更加深了大家对法嘉大家庭的了解，好不快哉！

甚至在散场之后，还有学员灵感爆发，在深夜12点洋洋洒洒写下心得，快来看看吧~

“知人者智，自知者明”

——法嘉·精英律师跃迁课程第二期（秋季班）首日听课有感

作者：高明月同学 

观韬中茂（上海）律师事务所

权益合伙人

青年律师因为不懂客户而烦恼，中年律师因为不懂自己而烦恼。

法嘉的课程，教你如何既懂客户，又懂自己。

一天的课程，既有理论，又有案例，还有角色表演，生动风趣、干货满满！

上午的课程：黄英老师告诉我们，Don't be shy，要勇于让客户了解我们！不过，要想实现这个目标，就要学会换位思考，“先知彼，再解己”！知彼是前提，如果不知彼，不尊重对方，轰炸式营销，是无法赢得客户的。

孔子也说：“不患人之不己知，患不知人也”！做任何事，不要怕对方不了解自己，就怕不了解对方！知己知彼，方能百战不殆！

律师在一个领域耕耘久了，容易形成思维舒适圈，失去创新和想象力，也会失去“知彼”的能力，或者说，失去了同理和共情的能力了，律师是与人打交道的职业，失去“知彼”的能力，就无法走入客户内心，是无法真正赢得客户的。

黄英老师教会了大家好几种先进的沟通思维模型，核心仍然是真诚，以道御术、闲邪存诚，只有这样，才能更好的“知彼”！而知彼之后，才能真正的“解己”。

下午的课程：沈悦志老师沿着“解己”的脉络而展开（不得不佩服主办方的课程设计的内在逻辑）！沈老师认为：律师的营销，是让既存及潜在客户信任加深的过程。要走出“酒香不怕巷子深”、“客户有需求自然上门”的误区，要有狼性、要保持饥饿感、要有良好的心态和韧性！营销自己、打造个人IP，是势在必行的选择。

律师要想营销自己，光参加论坛、请客吃饭不是根本之道，展示自己要讲究方式、方法，要天时地利人和！展示什么样的自己？答案是：be yourself，做自己！

问题来了，如何才能做自己？ 你到底了解你自己么？你要展示的那个律师人设，是真正的你自己么？

《道德经》说，知人者智，自知者明！显然，自知比知人还要难！很多律师陷入瓶颈、陷入迷茫，不是因为客户，而是因为律师自己，不再对未来怀有一样的信心，不再对自己怀有一样的肯定，总之，不认识自己了……

沈老师阅人无数了，看到光鲜亮丽的律师人设背后，似乎都有冷暖自知的那一点点涩。区别在于，沈老师是乐观主义者，他悟到了“行有不得则反求诸己”，他做到了“从心所欲而不逾矩”。他每天精确到15分钟一档的高强度工作下，还能保持规律的休息和运动，且不离美酒美食相伴的生活情趣，work hard，play harder，沈老师乃我楷模！

首日的课程，用一句话概括我的心得体会：

黄老师教给我们的是：在真诚状态下的知己知彼。

沈老师教给我们的是：在平衡状态下的长期主义。

读到这里你还没划走？说明这个课程很有可能适合你！

如果要想了解课程的详细内容，请点击阅读《法嘉·精英律师跃迁之旅》。如果想报名，也可以私信明月律师报名有优惠哦（也可在公众号后台回复“律师班”咨询~）！

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